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Pedro Castre se ganaba 8,000 soles al mes a los 28 años. Cifra que, en la mayoría de contextos, suena a éxito. Pero gastaba 15,000. Ese desbalance —ganar bien y, aun así, terminar endeudado— es lo que él mismo bautizó como «brutalidad financiera»: saber generar ingresos sin saber administrarlos. Y es también el punto de partida de la conversación que tuve con él en este episodio de El Poder de las Franquicias.

Coach financiero, creador del primer canal de YouTube de administración del dinero en el país y fundador de la primera certificación en libertad financiera de Latinoamérica, Pedro Castre construyó su camino desde una historia poco convencional: vendedor de potes de manjar blanco en un semáforo de la Javier Prado a los 15 años, mesero de Friday’s a los 18, promotor de conciertos internacionales para pagarse la universidad, y dos quiebras financieras personales antes de entender que ganar dinero y administrarlo son dos habilidades completamente distintas.

Brutalidad financiera: ganar mucho y quebrar igual

Le pregunté a qué se debía ese concepto que él usa para describir su propia historia, porque muchas personas ganan bien y aun así no logran dar el salto hacia la inversión.

«A mis 28 años me ganaba 8,000 pero me gastaba 15,000 al mes. Era básicamente un reflejo fiel de la administración de mis padres. Esa visión de libertad financiera, esos conceptos, no se usaban en casa.»

— Pedro Castre

Castre reconoce que en seis años de carrera universitaria —incluidos cursos de economía, contabilidad y finanzas— nadie le enseñó a administrar el dinero que ganaría. Esa habilidad la aprendió después, por necesidad, tras tocar fondo por segunda vez con más de 40,000 dólares en deuda.

El libro que cambió el chip: por qué la educación tradicional no enseña a administrar dinero

Cuando le pregunté por qué cree que este tipo de educación no se enseña en la universidad, su respuesta fue provocadora:

«Porque quieren que seamos ovejas. La educación se creó con el fin de tener una cantidad de personas pastoreadas por alguien. No te enseñan a administrar el dinero, a emprender o a venderte a ti mismo, porque lo único que quieren es que termines la carrera y te emplees.»

— Pedro Castre

El libro que marcó su despertar fue Padre Rico, Padre Pobre, de Robert Kiyosaki. No lo descubrió en un aula, sino por su acercamiento a la industria del network marketing, donde —según cuenta— encontró la educación financiera, de liderazgo y de ventas que la universidad nunca le dio.

El promedio de las cinco personas con las que más compartes

Le pregunté cómo protege su mentalidad cuando está rodeado de negatividad, un problema común entre quienes salen motivados de una charla y luego chocan con su entorno.

«Si te juntas con personas que son emprendedoras, con visión de montar nuevos negocios, lo más probable es que tú también pienses como ellos. Estás totalmente alineado con el dicho: eres el promedio de las cinco personas con las que más compartes.»

— Pedro Castre

Su estrategia es concreta: en reuniones sociales, busca sentarse junto a la persona de la que más puede aprender, y se aleja —incluso de familiares— de quienes considera influencias negativas constantes.

Franquicias: la estadística que invierte el riesgo del emprendimiento

Uno de los datos más contundentes de la conversación fue el que Castre compartió sobre el porcentaje de éxito al emprender versus al franquiciar.

«De cada 10 emprendimientos, ocho quiebran en los primeros tres años y dos son exitosos. Cuando leí sobre franquicias, la estadística era la inversa: de cada 10 franquicias, ocho son exitosas y dos no. Es un negocio de probabilidades.»

— Pedro Castre

Le pregunté por qué decidió invertir en franquicias en lugar de construir negocios desde cero, teniendo la experiencia para hacerlo.

«Para mí lo más importante era no tener que hacer todo de cero: conseguir proveedores, arquitectos, sistema de venta. Con la franquicia te entregan todo el knowhow. Se cobran regalías y un canon de entrada porque te están compartiendo toda la experiencia, los errores y los horrores que han cometido en el camino.»

— Pedro Castre

Separar las finanzas del negocio de las finanzas personales

Le pregunté cuál es el error más frecuente que ve entre los emprendedores que asesora. Su respuesta apunta directo a la raíz de muchas quiebras:

«Confunden la administración del dinero de la empresa con la personal. Terminan haciendo un harakiri en su negocio. Lo ideal es que, si ya tienes un empleo, te mantengas con él mientras montas tu emprendimiento en paralelo, y que los ingresos del negocio se reinviertan en el propio negocio.»

— Pedro Castre

Su recomendación es concreta: asignarse un sueldo desde el emprendimiento —aunque sea pequeño— en lugar de tomar el dinero del negocio para gastos personales. Eso, dice, obliga a vender más y evita que el negocio colapse antes de sistematizarse.

Diversificar con franquicias en industrias distintas

Le pedí que me contara la historia del dueño de restaurante al que asesoró antes de la pandemia, porque ilustra el riesgo de crecer sin diversificar.

«Le recomendé diversificar en mínimo cinco industrias diferentes. Me dijo que prefería seguir montando más locales del mismo restaurante. Pasó un año, tenía cuatro restaurantes, y arrancó la pandemia. Hoy no tiene ninguno.»

— Pedro Castre

Es el mismo principio que aplica hoy en sus propias inversiones: comprar franquicias en rubros distintos —no cuatro locales del mismo negocio— para que, si una industria se ve afectada, las demás sigan generando ingresos.

Miedo y falta de información: por qué las personas se quedan evaluando sin invertir

Cerramos con una pregunta que escuchamos constantemente de quienes están por dar el paso hacia su primera franquicia: por qué, teniendo el capital, muchos se quedan evaluando indefinidamente.

«Yo creería que es miedo, el mismo miedo que sentimos ante todo lo nuevo. El acceso a la información te permite tomar acciones. Por falta de información, esa persona se puede estar quedando fuera de un gran proyecto. Como dice el dicho: el análisis es parálisis.»

— Pedro Castre

Su recomendación concreta para reducir ese miedo antes de invertir: pasar un día completo en el local de la franquicia que se está evaluando, hablar con los clientes, con los empleados, y observar el movimiento real del negocio antes de firmar cualquier contrato.

La historia de Pedro Castre confirma algo que vemos todas las semanas en Franquicia Mejor: la diferencia entre quedarse estancado y crecer casi nunca es el capital disponible. Es la información que reduce el miedo, la disciplina para separar las finanzas personales de las del negocio, y la decisión de apoyarse en un modelo ya validado en lugar de asumir solo el costo de aprender todo desde cero. Si estás evaluando dar ese paso, la mejor forma de perder el miedo es exactamente la que él recomienda: ir, ver el negocio en operación y hacer las preguntas antes de decidir.

José Olivera Cruzalegui · Conductor de El Poder de las Franquicias
Experto en estructuración de negocios y franquicias. Máster en Franquicias por la Universidad de Barcelona, fundador y CEO de Franquicia Mejor, con más de 10 años acompañando la expansión de marcas en Perú y Latinoamérica.

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